Hello !
Une question qui revient souvent lorsque je parle avec d’autres freelances, c’est comment trouver de nouveaux clients.
Il y a Malt…le bouche à oreille. On m’a récemment parlé de comet.
D’autres plateformes ? Méthodes fonctionnent pour vous ?
Oui voilà.
En fait, je dirais qu’une fois les principales plateformes évoquées (Malt, Linkedin), après on s’en fiche, c’est un peu comme si tu disais “Comment tu fais pour t’habiller ?”, H&M ou Kiabi ? Il n’y a pas de réponse meilleure qu’une autre, c’est une histoire de préférence.
Ce qui importe en revanche, c’est la méthodologie. L’idée c’est d’être “discoverable” par des personnes qui peuvent avoir besoin de tes compétences. Et il y a plein de manières de l’être.
Evidemment les personnes dans le réseau direct sont les plus enclines à penser à nous. Anciens clients notamment.
Puis les recommendations indirectes, les meetups, les rencontres impromptues.
Puis sur internet, plateformes dédiées, réseaux sociaux, mais on y est rapidement noyé par la masse.
Dans certains cas, cela vaut la peine de faire du démarchage, notamment lorsqu’on répond à un besoin très spécifique où le client n’a pas nécessairement conscientisé son besoin de prestataire avant d’être contacté. Mais bon, c’est beaucoup de boulot, pas très gratifiant et avec probablement un faible retour sur investissement.
J’ai eu l’occasion de refaire un point sur mes origines de missions dans le cadre de cette présentation à la Wild Code School Toulouse sur Comment se lancer en tant que freelance dev ? et j’ai constaté que 55% de mes missions provenaient de mon réseau.
Donc je terminerai en insistant sur le fait qu’il faut privilégier l’humain et le contact direct avant tout.
Uniquement le bouche à oreille et les contacts direct de recruteurs de mon côté.
90% des missions que l’on m’a proposé sur Malt étaient des projets en échec sur lesquels il fallait jouer au pompier.
Sur Comet, il y a à mon avis trop de freelance pour le nombre de missions qu’ils arrivent à décrocher et il y a généralement un manque de pertinence dans les missions que l’on nous pousse.
J’ai tendance à penser que les plateformes de ce type se gargarisent du nombre de freelance qu’ils ont sur leur plateforme simplement pour aller vers les entreprises en disant “Regardez mon beau carnet d’adresse”.
Je n’exclue pas le fait que ce soit lié au scope de mes compétences et au fait que je sois principalement en remote mais bon…
L’essentiel pour moi, c’est d’avoir un minimum de présence sur internet ou dans les évènements pour être remarqué.
Rien ne vaut son réseaux je dirais.
@YannDanthu oui assez d’accord. C’est quasi toujours via mon réseau que j’ai trouvé mes jobs salariés ou non.
Après tout le monde n’a pas forcément de réseaux (pour les personnes qui débutent, ou peut-être qui vivant dans des endroits où il y a peu de communautés présentes…), du coup je me demandais comment s’y ces personnes s’y prenaient.
Quand tu n’as pas (encore) de réseaux, la première chose à faire est d’aller aux meetups prêt de chez toi.
Ca te permettra de rencontrer plein de gens sympas pour commencer, d’apprendre et de partager.
Tu peux lancer un appel à dispo sur Twitter et LinkedIn, et t’inscrire sur des plateformes comme Malt.
Après il ne faut pas se voiler la face, les ESN verrouillent le marcher de la presta. Il est très difficile de trouver des clients finaux avec lesquels passer en direct, surtout chez les moyennes et grandes entreprises qui restreignent leur nombre de fournisseurs. Et les startup préfèrent majoritairement embaucher que de prendre des freelances.
Passer par une ESN est assez courant, c’est une façon de délégué ta partie commerciale, te permet d’accéder à de plus gros projets (suivant tes envies) et te laisse quand même le choix de tes missions.
En espérant t’avoir un peu aider.